2014年5月15日
居場所＠大阪
『共に歩むと親近感が生まれる』
本日同期から、携帯電話業界の営業に関して聞いた。
お客様に営業マンが詰められにくいようにするため
”対面”ではなく”隣に座る”営業をすると良いと聞いた。
確かに、その営業方法は、対面するよりも詰めにくくなると思ったが、隣に座る営業法は、相手に親近感を覚えさせることにもなるのではないかと考えた。
例えば、
塾の講師が机ごしに教えてくれるよりも、家庭教師が隣に座って教えてくれる方が親近感が沸く。
自分のことでも、現在の仕事で何か教えていただく時机をはさんで教えていただく時よりも、隣に座ったほうが親近感を覚える。
私はこれは『一緒に歩んでくれてる感』があるからだと解する。
営業含め会話の際は、ポジショニングを考えることも有効だと感じた。
♪昨日より今日、今日より明日へ
今日も一日ありがとう！
感謝！！！
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