仕事とは、何ですか？
と問われたら何と答えますか？
あなたの仕事ではなくて、仕事そのものです。
- 労働
- お金を稼ぐこと
- 我慢すること
- 頭と体を動かすこと
様々な考え方があるかもしれませんが、まず、結論から申します。
仕事とは”誰かの代わり”です
僕たちの代わりに野菜を作ってくれる方が農家さんですし、僕たちの代わりに洋服を売ってくれるのがアパレル定員さん、洋服を作ってくれるのがメーカーさん。
と言ったように、仕事とは誰かの代わりに何かをすることであり、その対価として一般的にはお金が使われています。
あなたの仕事は誰の代わりに何をすることですか？
こう聞かれて、すぐに答えられる方は、成果を出しやすい傾向にあります。
なぜかというと、自分に必要な知識と能力を理解しやすいからです。
例えば、車の営業さんであれば、
お客様の代わりにメーカーから車を取り寄せることに加えて、最適な車種・ローン・保険を提案すること。
といった感じです。
必要な知識と能力に関しては
- 車の種類に関する知識
- カーローンに関する知識
- 車の整備に関する基礎知識
- 用途に合わせた車の選び方に関する知識
- オプションの種類と金額に関する知識
- お客様とコミュニケーションをとる能力
- 空気を読む能力
などなど・・・様々ですが、わかってしまえばあとは勉強するなり営業ロープレをして練習するなり、その仕事をする上でやるべきことを徹底するだけです。
ちなみに、経営コンサルタントの仕事は・・・・
経営者の代わりに情報を集めて提供する
だと思います。
本質は、これです。
※もっというと、営業社員の進捗を管理したり、社員研修をしたり、いろいろありますが長くなるのでこの記事内では割愛します。
そのために必要なことは下記の通りです。
- 情報を集める
- その会社にふさわしい事例をまとめる
- わかりやすく提案する
と言うことになります。
これがわかると、あとはひたすら情報収集をして、まとめて、話す練習をして提案するだけです。
誰の代わりに何をするか？この仕事の本質を知るまでは、ただがむしゃらに作業をこなしていましたが、仕事の本質を理解してからは積極的に情報を取りに行くようになったし、提案の練習もするようになりました。
その結果、もともと大した実績をあげていないかった僕でも会社の中で最も大きい部署内でコンサルティングフィーの実績で１番になり、表彰を受けることができました。
改めてお聞きします、あなたの仕事は誰の代わりに何をすることですか？
そして、そのためにはどのような知識と能力が必要ですか？
シンプルに考えてみると、答えは見えてくると思います。
仕事を楽しく、成長できる場にするために、少しでもこの記事がお役に立っていただくと嬉しいです。
ではまた。
コメント
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