僕はコンサルタント時代、クライアント様の営業マンに対してみっちり営業ロープレをしていただいていました。 最初は嫌だと思っていても、何度もやり続けると慣れます。 この慣れが重要で、お客様の前でも100％の力を発揮するには何度も何度も反復して慣れていく必要があります。 しかし、営業ロープレをやっていただいた後のフィードバックの時間で、若手の方がいきなり泣き出すということもありました。 そこで、今回は営業ロープののフィードバック方法について考えていきたいと思います。

営業という職種に付いている場合、【営業ロープレ】という実戦形式の練習をすることと思います。 会社によってはしていないこともあるかもしれませんが、多くの会社で行われています。 しかし、多くの会社で実施されていることとは裏腹に、【営業ロープレ】が好きじゃない、むしろ嫌いという人がほとんどだと思います。 そこで、今回は【営業ロープレ】のをする理由について考えていきたいと思います。

１００人いれば１００通りの働き方。 働き方改革で有名なサイボウズという会社の原型を作ってきた、同社副社長の山田理氏が書いた【最軽量のマネジメント】という本を読み、非常に共感する部分が多かったので、少しだけ紹介させていただきます。