営業力強化 【中級者向け】TI業界未経験、入社２ヶ月で受注を獲得できた理由｜商談メモの完成形をイメージすること
未経験でIT業界に飛び込み、２ヶ月。
どうすれば効率的に受注を獲得できるようになるかを考えつつ行動した結果、未経験だろうと受注を獲得できるようになりました。
そこで、どんな営業にもほぼ共通しているポイントがあることに気が付いたので、今回はそのポイントを紹介しようと思います。
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人間関係 経営者の立場が大変な件｜サラリーマンは恵まれている
経営者は孤独な仕事です。一方でサラリーマンは会社側が色々な環境を整えてくれるので、恵まれた環境で仕事をすることができます。
今回は、サラリーマン時代に多くの経営者様にコンサルティングをさせていただいていた僕が、独立してみて感じたことをまとめていきたいと思います。
経営者の方へ 社員の主体性がない会社の特徴｜文化・覚悟・ミッションについて
今まで僕が所属してきた会社や、コンサルティングをしてきたクライアント先で、ほとんどの社長や管理職の方が『社員の主体性がない』という悩みを抱えていました。
今まで社員が主体的でない会社の原因は、社員自身にあると思っていただのですが、どうやらそれだけが原因ではなさそうです。
そこで今回は【社員の主体性がない会社】について考えていきたいと思います。
営業力強化 人格否定されている気分になる！？営業ロープレの正しいフィードバック方法
僕はコンサルタント時代、クライアント様の営業マンに対してみっちり営業ロープレをしていただいていました。
最初は嫌だと思っていても、何度もやり続けると慣れます。
この慣れが重要で、お客様の前でも100％の力を発揮するには何度も何度も反復して慣れていく必要があります。
しかし、営業ロープレをやっていただいた後のフィードバックの時間で、若手の方がいきなり泣き出すということもありました。
そこで、今回は営業ロープののフィードバック方法について考えていきたいと思います。
営業力強化 営業ロープレをするべき理由｜ロープレは本当に必要なのか？
営業という職種に付いている場合、【営業ロープレ】という実戦形式の練習をすることと思います。
会社によってはしていないこともあるかもしれませんが、多くの会社で行われています。
しかし、多くの会社で実施されていることとは裏腹に、【営業ロープレ】が好きじゃない、むしろ嫌いという人がほとんどだと思います。
そこで、今回は【営業ロープレ】のをする理由について考えていきたいと思います。
ワキの雑談 今のお仕事について｜ワキログ2019年11月時点
『ワキログって今何してるの？フリーター？YouTuber目指して流の？』なんて聞かれることがあり、確かに何してる人なのかわからないなと思いました。
そこで今回は少しパーソナルで申し訳ないのですが、僕の備忘録という目的も含めて、今やっている活動を紹介していこうと思います。
ワキの雑談 徹夜を覚悟した瞬間【無限の時間】を手に入れた気になります
今日は僕の過去の過ちを公開します。
忙しい日々を送っていると、物事の優先順を判断する能力が下がるのでしょうか。
『この量は絶対に無理だから徹夜しよう』と覚悟を決めることは、悲劇の始まりです。
今回は、【徹夜を覚悟する】について考えていきます。
営業力強化 最軽量のマネジメントレビュー｜現代のマネージャーのあり方
１００人いれば１００通りの働き方。
働き方改革で有名なサイボウズという会社の原型を作ってきた、同社副社長の山田理氏が書いた【最軽量のマネジメント】という本を読み、非常に共感する部分が多かったので、少しだけ紹介させていただきます。
会社員の方へ お金を払うから価値がある｜価値があるからお金を払うの逆発想
何かしらのサービスにお金を払う場合、なるべく安くしたいという心理が働くのは当然です。しかし、安く済ませれば良いというものではなく、重要なのはそのサービスの価値を最大限に享受することです。最大限に価値を享受するためには、安く済ませるだけではなく、あえてお金を払うという発送もあります。
とある社長から実際に聞いた話をまとめてみました。
会社員の方へ マウントを取る方法【隠れマウント編】（後編）
世の中には相手に気づかれずにマウントを取る【隠れマウント】と言う攻撃が存在します。【隠れマウント】は受ける側はもちろん、仕掛ける側も気がつかないことが多いので思いも寄らぬところで負傷者を出すことがあります。
今回はそんな隠れマウントについて考えていきます。