ワキログ

新卒で入った会社では、いつも上司から『声が小さい、何を話しているのかわからない』とダメ出しを受けていました。 今では数多くの提案やセミナー講師の経験を経て、ある程度話すことができるようになったのですが、相当な練習をこなしてきました。 正直、遠回りをしてしまったことが否めないので今回は、効率的にうまく話せるようになる方法について考えていきたいと思います。

未経験でIT業界に飛び込み、２ヶ月。 どうすれば効率的に受注を獲得できるようになるかを考えつつ行動した結果、未経験だろうと受注を獲得できるようになりました。 そこで、どんな営業にもほぼ共通しているポイントがあることに気が付いたので、今回はそのポイントを紹介しようと思います。

僕はコンサルタント時代、クライアント様の営業マンに対してみっちり営業ロープレをしていただいていました。 最初は嫌だと思っていても、何度もやり続けると慣れます。 この慣れが重要で、お客様の前でも100％の力を発揮するには何度も何度も反復して慣れていく必要があります。 しかし、営業ロープレをやっていただいた後のフィードバックの時間で、若手の方がいきなり泣き出すということもありました。 そこで、今回は営業ロープののフィードバック方法について考えていきたいと思います。

営業という職種に付いている場合、【営業ロープレ】という実戦形式の練習をすることと思います。 会社によってはしていないこともあるかもしれませんが、多くの会社で行われています。 しかし、多くの会社で実施されていることとは裏腹に、【営業ロープレ】が好きじゃない、むしろ嫌いという人がほとんどだと思います。 そこで、今回は【営業ロープレ】のをする理由について考えていきたいと思います。